如何與公立學校合作?

時間:2017-09-19 21:18:38 來源:幸福教育人

原標題:如何與公立學校合作?

正度學官

進公辦校招生?

相信是很多教育機構的理想。應該說有很多機構都嘗試過,但大多效果不佳,甚至連門都進不去。是各種政策要求公辦校與教育機構刻意保持距離么?是教育機構提供的服務,達不到公辦校的要求么?還是……

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案例分享

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與在地學校合作過多個項目了,從教育局到學校老師基本上都有接觸過了。具體的操作方法得看不同的項目來運用。下面具體談下自己個人接觸到的故事。找的是當地一所學校。

1

了解學校有辦過哪些活動,由誰負責。

了解學校活動,從學校官網就能看的特別清楚(活動畢竟是做政績的,會寫出來)。或者從學校學生和家長口中可以了解一些情況。

2

接洽學校的部門,是德育處和團委。

德育處主管學校重大活動,德育處主任基本上有拍板的權利,不要問我為什么他愿意合作。很簡單他也需要政績,我接觸到的一個副校長就是從德育處主任升上來的,所以對于有利于他的個人成績的事情他很樂意,所以可以運用講座或者比賽形式進去。團委主要是從學校期刊這塊入手,學生自己個人的報刊。出報刊的錢,放報刊的廣告。

4

做一個活動或獲取些資源,要找對人

上面講到的德育處和團委是比較好入手的,當然校長級別的也可以,不過要以教育局某某的名義約校長來談,而且只能是談大項目----合作辦學。

記得當時是去拜訪的是德育處主任的,前期的資訊基本安排下面的人收集清楚(最新活動,主任有沒有代課,喜不喜歡喝茶(可以帶盒茶葉去)等等),然后是以提供助學金的方式約他一個見面時間。

見面先試基本的寒暄,夸夸學校環境,介紹自己機構的情況。拋出以往和其他學校合作的項目情況,以其他學校合作的情況為引子試探對方的反應,了解對方是不是需要這個活動或者他當前最需要的是哪一個(或者是學校的文化刊或者是其他他負責的)了解對方負責的具體事務有哪些,為他分憂解難,替他考慮需要做的,把這些結合到我們機構里面來。當然前期最為重要的是讓他放心,我們付出的不是要回報,把個人關系搞好。

明面上能合作的當然可以放心大膽的提,如果是第一次會晤,可以簡短。以助學金方式進去,基本上對方都會答應。對方唯一考慮的是助學合作的具體操作方式是哪樣的。其實贊助個2000左右就以他們學校名義發給學校就好。

或者對方提供名單,我們來贊助。如果想做大可以找個媒體來個采訪宣傳,這樣對方是會樂意的。找媒體當地的晚報或者日報的記者,塞個紅包記者是會樂意的,畢竟也是個新聞。

然后接下來是經常的聯絡對方,留下個引子找個理由去見見他,前期肯定是為他們學校提供合作為引子聊。其實他們也是人,替對方考慮到一些后顧之憂,想周全。對方還是愿意交這個朋友的。可以偶爾開車去接對方來自己辦公地方喝喝茶,聊聊教學啊,最新的政策啊。把關系搞好。等熟了可以讓對方來機構開個講座,給學校或者老師培訓培訓,給點課時費。對方還是樂意的。

如果是私人合作辦學,得看當地情況還有對方的口風。不樂意的就不要參與了。

其實學校接觸的方法基本都是一樣,教育局的也是一樣。都是以項目合作為主,搞好個人為輔。一個在明,一個在暗。關鍵得看人,情況。戰略是要規劃好,戰術更為重要。具體事情具體操作更為重要。

這只是一個小引子,有自己個人和學校合作、異業合作經驗的各位閱讀君,也歡迎分享出來,一個人的經驗畢竟有限。

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