海瀾之家與阿里巴巴的新戰略值得期待嗎?

時間:2017-09-23 21:52:58 來源:創業故事3158

原標題:海瀾之家與阿里巴巴的新戰略值得期待嗎?

近日,天貓宣布與海瀾之家達成新零售戰略合作。通過此次合作,海瀾之家線下5000多家門店將于天貓深度合作,成為天貓新零售的“智慧門店”。

強強聯手,必掀波瀾

天貓此前提出新零售概念意欲轉型,基于天此概念,雙方將在新品首發、品牌營建、通路管理、產品創新、大數據賦能、消費者運營、線上線下全通路融合等圍繞新零售方面展開深度合作。

想象一下,服裝從制造業向高科技與服務業轉型的場景。未來,在三四線城市出現的海瀾之家可能會出現“無人零售”。強大的人工智能會根據顧客拿起一件衣服的頻率,計算出顧客的穿衣風格,然后選出符合客服審美趣味的服裝。什么場合穿什么樣的服裝,基于大數據的人工智能將比顧客自己更加清楚。

當客戶進入掃描區域,人工智能通過掃描得到客戶的全身尺寸,并推薦適合客戶的服裝。顧客也可以在天貓“試穿”海瀾之家的最新款服裝。當顧客選好商品準備付款的時候,掃掃二維碼即可。

在與天貓合作之前,海瀾集團創始人、董事長周建平之子周立宸早在2013年進入集團后,就在對海瀾之家進行革新。不久之前舉行的戰略發布會中,周立宸就透露,整個服裝行業中,海瀾之家率先全面實現O2O布局,目前已經實現線上線下同款、同時經營。在過去三年中,海瀾之家利用RFID射頻識別技術,對每件衣服進行身份證編碼。目前,海瀾之家門店線上線下可以通過RFID芯片數據實現共享和互通,基本實現線上下單、線下發貨。去年天貓提出“三通”全通路戰略,實現線上線下商品通、會員通和服務通。此前的海瀾之家就已經將線下上千家門店與天貓旗艦店打通,消費者線上下單,可以就近門店取貨。此次與天貓達成新零售戰略合作,將與阿里進行更加深度的合作,其是在線上與線下數據的互通互聯領域。

阿里巴巴為何相中了海瀾之家?

海瀾之家線下的巨大流量和數據是一個巨大寶藏,沒有它的參與,阿里在服裝行業的新零售戰略實施必然會有缺憾。相應的,阿里在服裝行業的大數據累計,以及虛擬試衣、隨身購物袋、智能客服等新技術的完善也會受到影響,阿里需要海瀾之家。天貓數據顯示,2017年上半年,海瀾之家在男裝類目排名第二,全通路成交占比超過10%,經此次戰略合作的推動,全通路落地占比將進一步攀升。天貓服飾事業群總裁爾丁在采訪中提到,此次與海瀾之家進一步達成新零售戰略合作,是天貓以新零售全面賦能全球品牌計劃的開端。

據相關數據顯示,我國三四線城市人口比重高達80%,但是移動互聯網占比僅為53.2%。有理由相信,未來三四線城市將成移動互聯網的主力戰場,比重會跟人口趨于一致。更加重要的是,三四線城市還未形成線上消費習慣,這個市場有待與開發。而海瀾之家在全國擁有5491家門店,主要集中在三四線城市,遍布全國31個省,覆蓋了80%以上的縣、市。海瀾之家占盡天時地利,已經像京東一樣實現了線上下單,就近門店發貨。線下銷售大爆發就在不遠的未來,我們將拭目以待。

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海瀾 天貓 之家 零售 門店

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