SEM暴利行業:急功近利死得快

時間:2017-09-29 08:54:27 來源:聞源點博

原標題:SEM暴利行業:急功近利死得快

暴利產品的水很深,從產品選擇、開戶、推廣、頁面、客服、發貨、追銷每一個環節都有很多貓膩,眾多環節中如果有一環做的不好就會滿盤皆輸。

教能競價培訓先來分析一下大勢:

2017年競價的流量成本持續在增加,很多人發現自己忙了幾個月發現是在給百度打工,甚至賠錢。很多客單價較低而且不具備追銷的產品開始銷聲匿跡比如光盤類的產品做的人越來越少。因為一套產品成本加上贈品和物流等成本已經接近100塊錢,而百度競價的轉化成本達到100-150。客單價只有298的光盤利潤一單甚至不到100塊錢。而暴利產品趨勢是客單價會越來越高。

產品選擇:

暴利產品的開發可以說已經到了極致,從剛會走的孩子到年過古稀的老人。對于產品的選擇教能競價培訓個人建議是看自己的資金實力,如果錢多可以玩大人群比如減肥、風水、保健品、壯陽類。如果錢少可以做小人群比如光盤、脫發、祛痘。因為從投放策略上來說一個是廣撒網一個是精釣魚,選錯了產品就相當于走錯了方向。

開戶:

教能競價培訓在做培訓和公開課的時候做過調查很多人不知道其實百度開戶不止百度官方一種通路。咱們先來看看,百度帳戶分幾種。

百度賬戶大致分為正規戶、框架戶、端口戶、跳轉戶。

正規戶:顧名思義就是在百度官方開戶,一般首沖5000,有600的服務費。沒有返點,如果消費高可能會有些優惠券。因為是從官方開,這種戶最穩定。

框架戶:一般為大型的企業和百度簽訂框架協議,比如我跟百度簽了一份一年消費1000萬的協議,百度會給予一定的返點,但是我一個人一年只能消費600萬,還有400萬消費不完,我可以吸收一些高質量的散戶加入我的框架。加入框架的戶也會給予一定的返點。一般框架戶會有消費要求,因為框架里的戶一般不會很多,這樣的戶也比較穩定。

端口戶:端口戶一般是代理商和百度簽的協議,一般做暴利產品開的都是這樣的戶。因為很多做產品的本事沒有開戶的資質,或者做的一些產品百度官方開不了。比如保健品、風水類的產品。這樣的戶審查相對會比較嚴格。如果同一資質下的賬戶出問題可能會被牽連。

跳轉戶:俗稱黑戶。

推廣:

推廣要從帳戶策略,優化技巧,數據分析,人群客群來分析。很多新手對這些則并不了解。大多數是都是看了教能競價培訓的盜版視訊或參加了一些打雞血的培訓就開始操作帳戶了。

這些直接導致,還沒有找到轉化規律,自己的資金流就先斷裂。這個階段,很多人都是靠運氣的。運氣好的看到了曙光,運氣差的一直是黑暗。

頁面:

新手做暴利產品都是沒有技術做基礎的,頁面大多是從別人那里復制的頁面。現在很多做推廣的還是零幾年前的頁面。用戶體驗很差不說,都是沒有營銷性和心理引導的。自己也沒有優化頁面的能力。

要解決只有一個辦法,找專業的人:教能競價培訓去做流量分析與人群分析,然后再去找到營銷型的頁面。如果資金不允許的話,自己可以學習一些簡單的頁面修改。

一個產品的推廣頁面,不修改三次以上是難以成型的。

客服:

新手開始做的時候大多是自己做客服,可怕的是自己可能是個內向的人,沒有做過銷售的工作,對于訪客心理是沒有研究的。參加過趙陽競價培訓的一位學員就是這樣,聽完課程后優化了賬戶和頁面,對話增加了很多,但是最終成交卻增加的不多,問題就是出在了客服。現在正在補客服的內容,也祝愿他能訂單激增。

發貨:

暴利產品基本上都是貨到付款,這就會產生退單率。物流會吃單,訪客會惡意退單,還有一部分是自己跟蹤不及時造成的流單。基本每個環節或多或少丟失。如果把握不好最終的成交率前面的所有努力都會白費。

追銷:

現在很多產品首次銷售其實是賠錢的,比如減肥、美容產品,因為這些是消耗品。第一次銷售可能會賠錢,追銷一次微賺,追銷次數越多利潤越高,因為追銷是沒有成本的。很多新手看到第一次銷售不賺錢就放棄了,其實可通過追銷來增加收入。教能競價培訓:客戶資料一定要利用起來,可以通過微信或者空間來進行2次轉化。

說了這么多,其實我是不太建議純新手去直接操作暴利產品的。其實可以通過學習先找一份競價的工作,通過實際燒錢來增加對流量控制的能力,至少要把流量和轉化這兩個核心點掌握再去做產品的把握會更大些。而且心態很重要,如果你想著一夜暴富我勸你還是放棄,因為現在已經不是一夜暴富的年代。你只有更用心才會比別人做的更好。

雖然大部分新手做產品都失敗了,但是也有成功的。根據教能競價培訓的觀察成功的有三個特質。

1、激情

因為做暴利產品是為自己打工,以前上班工作8個小時都覺得累,自己操作產品每天16個小時都不會覺得累。只有花更多的時間才能比別人做的更多。

2、琢磨

因為什么都不懂所以什么都琢磨,這個詞加點錢行不行?頁面中加一句話可不可以?只有不斷的琢磨產品賣點和客群需求怎么切入才能出更多訂單。

3、執行

想100件事情不如去做一件。但是很多人一直停留在想的層面。只想不做永遠是0。只有不斷的實踐才能找到適合自己的出路。

本文由教能競價培訓http://sem.ouone.net整理,謝謝

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產品 頁面 百度 競價 追銷

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