首發|杭州餐館新添共享毛巾10萬人次掃碼取用已鋪30臺

時間:2017-09-29 09:09:30 來源:鉛筆道pencilnews

原標題:首發 | 杭州餐館新添共享毛巾 10萬人次掃碼取用 已鋪30臺

◆ 謝有明創業已有十余載。

文| 鉛筆道 記者 吳曉宇

“麥盒科技”是一個自助毛巾機運營商。公司與B端商家合作,將毛巾機投放于快捷餐廳、食堂、醫院等場所。用戶掃一掃機身二維碼,便可免費獲得一條45℃的熱毛巾。

目前,公司已在杭州鋪設30余臺設備,積累用戶10萬余人次,平均每臺設備一天被掃描20~30次。

注:謝有明承諾文中數據無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。

與B端商家合作獲流量

謝有明和二三老友圍坐一起,聽同伴描述著其在日本游玩時看到的新奇玩意兒。

這個新鮮物種名叫毛巾售賣機,它常被置于酒店或餐廳。游客投放硬幣后,輕輕按下機身按鈕,機器便會吐出一條熱毛巾。在無人設備尚未普及的兩年前,聽完同伴描述,謝有明身邊好友大聲直呼“驚奇”。

故事講完,好友散去,謝有明又回到了在某酒廠任運營總監的平靜日子。原以為和產毛巾機器緣分戛然而止的他,卻因機緣巧合認識了以生產智能設備為業的工廠老板。

謝有明向該老板打聽道為何中國沒有銷售該種機器,后者緊縮眉頭說:“國內其實銷售過自動毛巾售賣機,但由于廠家將機器投放在了廉價餐館的服務臺上,而就餐顧客仍保留著用紙擦拭臟物的習慣,古早習慣很難被改變,再加上毛巾成本過高,機器推廣吃力,工廠遂放棄生產此設備。”

而在謝有明的眼中,“成本高”的毛巾卻有它的魅力。“在不提供紙巾的餐館、咖啡廳等高檔場所,擦拭品對于高消費顧客是剛需。”同時,市面餐館所提供的紙巾大多用部分木漿和草酸合成所制,內有熒光劑、漂白粉、擦草霜等化學品,“拋去環保理念不談,這些衛生紙并不衛生。”

此后,嗅到機遇的謝有明進行了一番調研,他發現,自動毛巾售賣機尚處在冷門行業,市面上僅有2家企業涉足于此。他決定拿出看家本領——用在酒水行業積累的經驗去銷售生產毛巾設備。

首先,他將投放地點選在了不提供紙巾的高消費場所KTV,并將熱毛巾定價為10元,供喝完酒水的顧客購買。然而,謝有明卻常收到經銷商對毛巾價格高的抱怨。但是,礙于毛巾原材料近年持續飄高,公司出于盈利考量,無法降價,自動毛巾售賣機的銷售陷入僵局。

隨后幾個月,謝有明都在思忖著如何破局,轉換銷售思路勢在必行。路面上或黃或橘的小黃車激活了他的思路,“普通單車原本售價約500元,通過共享模式,游客用低價掃一掃便能用車,商家還能積累用戶流量,用數據做文章。”去年12月,他創建新公司“麥盒科技”。

今年8月,他決定借鏡該模式:壓低毛巾成本和售賣價格,與常用毛巾的快餐連鎖店、食堂或醫院等領域商家合作,商家購買毛巾機以提高用戶服務,“麥盒”低價獲取流量。

如“麥盒”和“五芳齋”合作,“五芳齋”店員提醒購買粽子的顧客,可通過掃一掃方式免費領取一條毛巾。“麥盒科技”模式就此敲定。

產45℃毛巾的自助機

思索模式的過程中,原材料的尋覓仍在繼續,謝有明希望用一種低成本、環保的原材料來革“競品”紙巾的命。他找來杭州3家供應商,提供秸稈、棉花等原材料。

“秸稈原本是廢品,焚燒會形成污染,所以采購沒人用的秸稈不用花很多錢,可壓低毛巾成本。同時,這些原材料可自然降解,用戶扔掉毛巾后,最快15天會變成肥料,團隊沒有回收、清理負擔。”

毛巾生產方面,謝有明與寧波某廠合作,生產70g、90g兩種款毛巾。“毛巾成本為6分~3毛錢”。

◆ 自助毛巾機展示

毛巾設備由團隊耗費2年自研而來,尺寸為長40cm、寬16cm、高27cm,可容納50~200條毛巾,“公司后臺可根據設備所處場所需要,設置機器容納毛巾數量”。機器內有純凈水和加熱壺,為毛巾加熱,加熱后溫度為45℃。

自助毛巾機成本為700~800元,商家采購后,“麥盒”后臺與商家公眾號綁定。顧客進合作商家店鋪購買物品的同時,可在服務員引導下,掃一掃機身二維碼,免費領取一條熱毛巾。“該過程耗時5s~7s。”

謝有明說:“前期為培養消費者習慣免費售出毛巾,公司可借此積累消費者流量,根據用戶數據精準營銷廣告等。日后,毛巾會將定價為1元/條售賣。”

在盈利模式的考量上,謝有明介紹了“麥盒”要走的3個階段:首先,公司與B端合作,獲得設備采購費、維護費、技術開發費;接著,在積累數據的基礎上轉化數據,公司與第三方合作,為用戶發放優惠券等針對性內容資訊,賺取抽成;最后,打造自有品牌“柔巾”也在公司思慮范圍中。

“麥盒”現用古早地推方式推廣產品,地推團隊人數約為5人。

現階段,“麥盒”已在杭州鋪設30余臺設備,積累用戶10萬余人次,平均每臺設備一天被掃描20~30次。謝有明還介紹道,用于家庭等私密場景的小型自助濕巾機已研發完畢,2.0產品預計今年年底上線。

據了解,該項目正尋求300萬元天使輪融資,擬出讓股份10%。資金將主要用于設備、產品研發和市場推廣等方面。

/The End/

編輯 羅正臣 校對 劉璐明

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