獲A輪融資他9個月折騰出獲紅點獎的貓砂盆16款貓用品月流水5百萬

時間:2017-09-29 09:24:29 來源:鉛筆道pencilnews

原標題:獲A輪融資 他9個月折騰出獲紅點獎的貓砂盆 16款貓用品月流水5百萬

◆ 馬文飛說自己的人設為工作狂,愛好是擼貓和滑雪。

文| 鉛筆道 記者 邵毛毛

工作忙碌了一天,當人們拖著疲憊的身軀打開家門時,一直可愛的貓咪熱情地來到你面前,在撒嬌式的接觸和細小的叫聲中治愈你的身心。

它臥在身邊,偶爾抖抖小耳朵,或是一個吐舌,鏟屎官便會被萌得肝顫,恨不得將天下所有不錯吃好玩的捧到貓大人面前。

但市面上的貓產品真的夠好嗎?作為一個資深貓奴,馬文飛并不這么認為。為自己喵咪皮蛋,他專門成立了寵物用品品牌pidan,如今已推出貓砂盆、貓砂、貓碗、貓玩具等16個SKU。其中,貓砂盆“雪屋”平均每月可售出2000~3000套,貓砂“吸吸君”則為40000包,月流水約500萬。

馬文飛說,他想讓人們和寵物更簡單和快樂得相處。為此,除了貓用品,他和團隊還將繼續推出其他寵物(如狗)用品。

注:馬文飛承諾文中數據無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。

“沖冠一怒為小貓”

乍看去,那就像是一團黑黢黢的毛線球。

或許是被外面的聲響打擾了休息,它小心翼翼地抬起了小腦袋,那雙金黃色的眼睛好奇地打量著外面的世界,圓溜溜的眸子里透著不諳世事的懵懂。

經過這個貓舍的馬文飛停下了腳步。隔著玻璃, 一人一貓的視線恰好交匯。“店里有二三十只貓,只有我和它默默對視著,當時有種相互選中的感覺。” 2014年年底,在日本東京街頭,馬文龍和他的貓咪皮蛋相遇了。

剛把皮蛋帶回家時,這只小孟買貓只有三四個月大,還不懂得控制自己的行為,“經常撓頭香、隨地尿尿和亂發脾氣”。而這也是馬文飛第一次養貓,因為缺乏相關的知識和經驗,在度過最初的適應期時,他也非常痛苦。

但漸漸地,他的生活被皮蛋一點點改變著。馬文飛說自己是個工作狂,來到東京休息前,在豆瓣工作的他習慣快節奏的工作。而在調整身心尋找新方向時,皮蛋美好的治愈了他。

每天回到家時,皮蛋會從屋內跑到他腳邊蹭來蹭去,他有些粘人,“當你把臉埋在他的小肚子上,毛茸茸的觸感能讓人心里一片溫暖”。

于是,馬文飛不自覺地向皮蛋傾注了更多的愛,“想好好喂養它,給它用好的產品”。可買的貓用品越多馬文飛就越不滿意。以貓砂盆為例,他前前后后買了兩三百個,但并沒有發現令他滿意的產品。

馬文飛認為這種情況不正常,“為什么那么多品牌連一個好的貓砂盆都做不出來呢?”找尋無門,這位被逼急了的資深貓奴決定自己做一個符合貓咪天性的貓砂盆。

“9個月只做一件事情”

看著眼前這些要么是盆狀要么是長方形封閉式的貓咪廁所,馬文飛的怒氣值一個勁兒地往上漲。

在他看來,雖然無論什么樣的產品貓咪都可以湊合著用,但不管從功能、材料、設計、使用體驗上來講,這些貓砂盆都只能算是停留在非常初級的階段。更準確的說是有些潦草,“產品用的材質可能是最差的塑膠”。

但馬文飛堅信,這是一個情感經濟的時代,人們愈發看中陪伴其左右的寵物,“那是伴侶或是家人”。寵物用品理所應當的也要升級,“人們愿意為好的寵物用品付錢。”

就這樣,在為皮蛋設計貓砂盆時,馬文飛也找到了自己未來的道路。“即從貓用品入手,切入寵物消費升級市場。”pidan項目由此開始。

前景或許非常美好,可當務之急還是要做出一個自己滿意的貓砂盆。雖說是話劇演員出身,但馬文飛自認對舞臺和空間擺放有獨到的見解。加之工業設計一直是他的興趣愛好,馬文飛頗有信心能把握產品的設計。

事情當然不能一個人做,通過朋友介紹,馬文飛找到一位認可的設計師一同規劃產品。

到底什么樣的貓砂盆才是好的呢?他心中有幾條具體的設想。首先,材質或是設計均要保證貓咪的安全;其次,產品使用要符合貓咪的習性,“要夠舒適”;再次,鏟屎官們在清潔時也要十分便利;最后,這個貓砂盆還要顏值高,“這個產品有一定的體積,擺放出來一定會影響家庭空間的整體觀感,必須足夠不錯看”。

這四點說來容易,實施起來卻是困難重重。或是產品的功能和造型相沖突,又或是舒適度和顏值不能協調。總之,如何將實用性、美觀度、舒適度完美融合,并找到所有標準的平衡點成了馬文飛面前的難題。

他反復和團隊中的設計師碰想法。“球體比較好,同等體積下空間比較大,貓使用時更舒服些。”“不太喜歡有棱角的設計,曲線可能更適合寵物行業這樣有情感和溫度的氛圍。”

就這樣,一個個小想法積累出了剎那間靈感的迸發。捧著反復繪制86遍的pidan貓砂盆“雪屋”的草圖,馬文飛想像著皮蛋使用產品的場景。鉆進貓砂盆后,半封閉式的空間結構能給皮蛋提供私密的廁所環境,而一段較長的漏沙走廊能減少帶出的貓砂量,使環境保持整潔。

◆ 半封閉空間也有隔離臭味的作用。

就是這個感覺了,經過近5個月的圖紙設計,馬文飛終于決定將其投入生產。可問題又來了,“我們這個產品超出了行業已有的工業水準,有95%的工廠可能都沒有辦法制作它”。

他的處境有些尷尬。有能力的大廠家看不上他的小訂單,而一般的廠家又達不到他的品質要求。“我只能厚著臉皮求阿公告阿么,四處尋合適的生產商。”

此時,馬文飛的工作狂內容再次升級,“從初級工作狂變成了頂級工作狂”。終于,歷時9個月,“雪屋”的實物走下了生產流水線。

萬里長征邁出了半個小腳掌

擺在面前的“雪屋”貓砂盆一團雪白,純凈中又折射出柔和的光澤,認真回想一下便能發現它極類似于愛斯基摩人冰屋。

◆ 除了白色,“雪屋”還有藍色和粉色的外觀。

去年1月18日,當pidan發布第一篇微信文章把“雪屋”推向用戶時,憑借產品不同尋常的外觀,在沒有任何推廣的情況下,該文章轉發突破了7000。

一些朋友還專門給馬文飛發出私聊,“說做的很好”。這也是團隊第一次將“雪屋”公之于眾,“ 那時還沒有開設淘寶平臺,就是單純的展示產品”。

馬文飛有些疲憊,“有一種站在暴風雨中很安靜的感覺”。來不及細細體會,他緊接著開始推廣“雪屋”,通路有自營和第三方的線上平臺,也有線下寵物門店,例如貓舍、寵物用品店等。

最初的成績并不理想,“一天就賣兩三個”。沒有資金投入做宣傳,但憑借豆瓣時期積累下的資源,馬文飛將產品送給養貓的小網紅、小V試用,計劃一步步積攢出口碑。

同時,項目的融資事宜也擺上了日程。一開始,馬文飛并不愿意啟動融資,在他看來運營公司是一定要賺錢的。可僅靠一款產品肯定無法支撐新產品線的拓展,于是,去年5月,他著手開始pidan的天使輪融資。

由于團隊小并且所處行業十分垂直,不少投資機構起初并不太看好項目發展。馬文飛這樣解釋道,“當時懂這個行業的少,只要懂的人就能知道我們在干什么”。

和啟賦資本的接觸在馬文飛看來便非常順利,“啟賦的那位投資經理也養貓”。此外,貓砂盆“雪屋”還獲得了2016年紅點設計概念大獎(世界三大設計獎項之一),這也肯定了pidan團隊的設計能力。

因此,3個月后,馬文飛和啟賦資本、金浦資本敲定了天使輪融資協議。他終于可以放手開發在設計“雪屋”時就已規劃好的新產品。

還是要圍繞貓咪的使用場景,還是要堅持一貫的設計理念。此后的一年間,他和團隊陸續推出了貓砂、貓碗、貓玩具等16款SKU。其中,貓砂盆“雪屋”平均每月可售出2000~3000套,貓砂“吸吸君”則為40000包,月流水約500萬元。

◆ pidan的蛋撻貓窩

在要求極高良品標準的情況下,馬文飛也終于搞定了產品的供應鏈,“雪屋總算不會再時不時斷貨了”。

今年9月,pidan完成A輪融資,投資方為昆仲資本和清流資本。接下來,馬文飛準備要大展拳腳,“此前我們只是打下了基礎,做的也很低調”。例如,pidan已進入自營電商、分銷電商、線下門店和海外通路,但之后還需繼續健全。“倉儲物流也要建好,明年開始才算是真正打仗了。”

他透露,今年pidan預計可實現營業額4000萬元。“團隊算是在萬里長征路上邁出了半個小腳掌。”

/The End/

編輯 付文學 校對 吳澤騫

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馬文飛 砂盆 雪屋 pidan 貓咪

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