厲害了!小伙直播種地,月入10萬,在他這里,沒有滯銷的概念!

時間:2017-09-29 09:38:34 來源:頤居美麗鄉村

原標題:厲害了!小伙直播種地,月入10萬,在他這里,沒有滯銷的概念!

下午2時45分許,杜威熟練地在黃瓜地支起三角架,固定手機,收拾農具,為直播種地做準備。

3時,直播開始。之后的三個多小時里,這位28歲的湖北農民,與數萬名冬粉互動,展現自家農產品的種養過程。期間,他不斷收到冬粉送上的可變現禮物和認租土地的訂單等。

據介紹,過去兩個月里,杜威通過在直播平臺的直播,線上、線下毛收入共達20萬元,成功解決了跑地雞、雞蛋、蔬菜等農產品滯銷問題。

奧秘在哪里?一起來看看!

出租土地獲得不菲收入

18日下午,位于湖北鐘祥市羅集鎮羅漢寺鄉的“杜威農場”,他正在直播自己散養的跑地雞如何運動。“冬粉們這會兒正看著自己認養的雞呢!”他說,他將面積300畝的家庭農場分割成一塊塊1.3米×1.8米的單元土地,每天通過直播帶領網友認識土地上生態種養的各類農產品,吸引大家認租。

“一塊單元土地一年的租金是3000花椒豆,折算現金300元。”杜威介紹,他會按照認租者的要求種植農作物,并根據種植難度收取500—1000花椒豆。而像除草、施肥、澆水等農活,也需要網友打賞50—100花椒豆。農作物收成后,杜威會快遞給認租者,或由認租者親自到農場取走。農作物收完一茬接著種下一茬,一年四季不間斷,而杜威的收入也比常規種植效益高出不少。

從認租土地到收成,網友付出的費用不低,盡管如此,杜威在直播時仍很受歡迎,與網友的互動十分熱烈,通過送禮物和花椒豆來“指使”他干活兒的網友非常踴躍:“我的雞是不是該吃點料了”“我的西瓜啥時候熟”“我也想租塊地”……

直播吃雞飼料贏得信任

“之前我家養了3000多只江漢黃腳跑地雞,在在地很有名,但外銷量不行。”杜威告訴記者,今年初,他在朋友的建議下,開始在花椒直播平臺直播散養跑地雞,“可能大家要親眼看到整個飼養過程,才會相信散養跑地雞的品質更好吧!”

從那時開始,杜威每天對雞場、耕地的種養過程進行直播,一開始反響平平。在春節前的一次直播中,有網友問,他使用的是否真是生態雞飼料。于是,杜威將喂雞的麩皮、豆粕、玉米各抓了一把,放進鍋中,加水熬成粥,大口吃了起來。

提問的網友看到這一幕,當即給杜威打賞花椒豆,以每只220元的價格買下三只跑地雞。

這次直播,讓杜威迅速打開局面。“不久之后,一位叫‘賽賽’的網友覺得我特別實誠,一口氣認租了三塊單元土地。”杜威說。

線上互動帶動線下銷售

除了通過直播獲得網友打賞外,更讓杜威開心的是,他的線下產品銷路大開,收入猛增。

據杜威介紹,從今年4月初到6月初,他從直播平臺獲得的打賞折合現金約8萬元。而通過直播獲得的信任感和知名度,讓他種養的農產品獲得了更多訂單,兩個月收入共約12萬元。不少網友還從四面八方到他的農場旅游。“直播平臺確實給我家農產品的銷售帶來了非常大的促進作用。”杜威說,他的直播火了之后,他家的跑地雞蛋身價倍增,供不應求,“別人家是7元一斤,我家是22元一斤。”

杜威說,他在直播中十分注重與網友的互動,讓大家直觀了解他的農產品的高品質,對年輕人很有吸引力。“年輕網友消費能力強,也愿意為健康、好玩的事物花錢。”他說。

好產品也需要用心推銷

“農產品最重要也最難的就是銷售。通過直播,讓更多消費者了解生態農產品,并愿意花錢購買,確實是一種值得推廣的銷售模式。”武漢市蔬菜專家朱林耀說,好產品也需要有好的推銷方式,“酒香不怕巷子深”的觀念如今有些過時。

盡管通過直播獲得了可觀的收益,但杜威依然認為,直播農產品的種養過程仍然小眾,不僅要選擇合適的平臺,也需要有打持久戰的心理準備。他開始直播的第一個月里無人關心,直到40天左右才有了第一個客戶。但他沒有放棄,這才有了后來的爆發。

“健康又不錯吃的東西大家都需要。一旦獲得信任和認可,合作就更牢固。”杜威說,他目前在直播平臺的冬粉超過5萬人,從開始到現在掉粉很少。

營銷專家認為,這種“直播+新型農業”的模式,通過線上的娛樂互動實現營銷,給農產品供需雙方提供了全新的消費場景,前景十分廣闊。同時,直播方還可多多組織線下活動,回饋網友,進一步增強冬粉的黏度。

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直播 杜威 網友 跑地雞 農產品

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