Pro7發布2個月大降價難掩銷量慘淡尷尬

時間:2017-09-29 09:54:20 來源:藍鯨TMT網

原標題:Pro 7發布2個月大降價 難掩銷量慘淡尷尬

  猜想魅族掌門人黃章怎么也想不到,市場對其身為設計師的出山首作——Pro 7反應會如此冷淡。

9月25日,魅族版米粉節——“魅友節”登場,Pro 7開啟第一次官方降價,最高降幅481元。魅族官方說辭是降價促銷回報魅友,但明眼人都知道,這是魅族面對Pro 7前期銷量不佳后的無奈之舉,也為了因應風生水起的全面屏大戰,尤其是千元價位的全面屏手機給其不小的壓力。

事實上,早在官方降價之前,對銷售行情和用戶偏好高度敏感的第三方通路商已開始降價。比如,8月18日,Pro 7發布不到1個月,有網友在中國電信官方手機商城以2580元買到Pro 7,比魅族官網便宜300元。9月2日,盡管順電商城128GB版PRO 7定價仍為原價3380元,但可享受下單立減400元的優惠,實付2980元即可入手。

彼時,第三方通路商降價促銷并未影響到魅族官方,其官網價格依然堅挺,但沒想到不到1個月也跟進降價,此時距離Pro 7在魅族珠海大本營發布僅過去2個月,而且黃章親自參與設計,實在讓人大跌眼鏡,殘酷的市場給了魅族上了一堂課。

時間撥回今年2月,彼時黃章高調宣布出山(猜想黃章認為2014年短暫復出后淡出公眾視野等于閉關)打造夢想機迎接魅族15周年,那叫一個意氣風發,猜想是為了看自己設計水準有沒有下降,先拿Pro 7來練練手,卻沒想到栽如此大跟頭,我很好奇有沒有讓一向自信的黃章懷疑起人生。

說回Pro 7,發布短短2個月就宣布降價,場面極其尷尬,不僅在魅族歷史上是頭一回,而且在手機行業也極為少見,等于赤裸裸告訴外界銷量慘淡這一事實。那么問題來了,Pro 7為何市場表現如此不盡如人意?我想絕對不是這屆魅友不行,原因可能是以下幾個:

一、售價缺乏誠意。Pro 7作為魅族年度旗艦,搭載聯發科P25處理器,不禁讓人想起去年Pro 6搭載聯發科X25處理器,還是熟悉的味道,魅族被稱為“萬年聯發科”一點也不冤枉。在不少用戶看來,旗艦機之所以叫旗艦機,首先給人的印象是性能強悍,P25顯然不勝任,讓他們更無法接受的是與之不相符的定價,2880元起。

Pro 7之所以定如此高價,一是考慮元器件成本上漲,加上畫屏開模成本高達6000萬元;二是為了給線下經銷商留出足夠利潤,更好地搶占線下市場。沒有對比就沒有傷害,同樣主打線下、同樣搭載P25的金立S10,2599元售價低于Pro 7。比Pro 7晚1個月發布的魅藍Note 6,搭載P25售價僅為1199元,差距更為明顯。另外,另一款魅族自家產品PRO 6 Plus吸引力更大,除了缺少雙攝,其他方面并不比Pro 7差,而且具備價格優勢,售價2699元。

二、畫屏形同雞肋。畫屏既是Pro 7一大突出亮點,也是引起巨大爭議之處。外界對畫屏褒貶不一,認可它的人稱贊其具有創新思維,堪稱千機一面中的一股清流,形成差異化賣點;不認可它的人吐槽其為雞肋,沒有帶來太大變化。在我看來,畫屏有點像智能手環或智能手表,盡管官方宣稱可以顯示運動指數、各類訊息、自拍,但不足以讓用戶養成使用習慣,準確來說是用戶一時半會難以改變現有習慣,嘗鮮后熱情逐漸冷卻,直至畫屏成為擺設,Pro 7與普通手機無異。

毫不會地說,畫屏是為了創新而創新,魅族在刻意賣弄奇技淫巧,實用性差,不僅難以吸引用戶持續使用,反而要無端承受多出來的硬件成本。我猜測,魅族內部在做Pro 7產品規劃時,對是否增加畫屏應該經過激烈討論,但最終仍選擇上馬,可能與黃章強勢的管理風格有關,力排眾議為畫屏開道。

三、楊柘失言激怒網友。黃章給魅族內部定下的目標是“把魅族高端品牌做起來”,Pro7成為魅族走上高端路線的第一塊試金石。為了在品牌塑造上有所突破,魅族挖來營銷老司機楊柘,其曾在三星、華為等大廠待過,品牌操盤經驗豐富,為Pro 7定制“雙瞳如小窗,佳景觀歷歷”這一藝文氣息十足的宣傳標語,重點突出畫屏。

在Pro 7發布前后,楊柘在微博上卯足勁為其宣傳造勢,不滿Pro 7配置低、價格高的網友紛紛在其微博留言,他提出“因手機性能過剩而降低配置”這一觀點來回應網友的抱怨,與網友持不同意見、為Pro 7辯解本無可厚非,不至于遭致用戶瘋狂吐槽,真正讓用戶反感的是楊柘公然諷刺不同意見者,直言那些追求手機高性能的用戶只會跟風附和。

楊柘此次失言,充分暴露出其心胸狹隘,容不下不同意見者,甚至橫加指責,有失魅族高管風范,這本身是情商低下的表現,不僅無助于打消用戶疑慮,反而硬生生把魅族置于用戶對立面。被激怒的網友紛紛在其微博留言發泄不滿,迫于輿論壓力,楊柘只能關閉評論圖個清靜。結局可想而知,用戶紛紛選擇用腳投票,Pro 7購買意愿降到冰點,銷量慘淡也就在情理之中,魅族品牌高端化受阻,楊柘應承擔一定責任。

四、用戶處于持幣代購狀態。下半年向來是手機上新、促銷的重要時節,Pro 7 7月底發布8月初上市,在時機的選擇上較為尷尬。一方面,Pro 7配置低、售價高讓用戶倍感失望,加上略顯雞肋的畫屏又不足以說服用戶購買,他們大多處于持幣代購狀態;另一方面,9月手機行業上演全面屏大戰的消息已不脛而走,蘋果、三星、小米、華為等廠商悉數參戰,這讓還在觀望的用戶看到了換機的希望,寧愿再等等也不將就買Pro 7,這讓魅族哭笑不得,只能通過降價來吸引用戶購買。

要知道,9月全面屏手機陸續上市后,Pro 7處境或將更為被動,更難賣得動。可以預見的是,隨著全面屏手機普及速度加快,用戶可選擇性越來越多,亮點不足的Pro 7或將進一步降價,到時候再購買比較劃算。對于魅族而言,Pro 7應該算得上2017年最大失利,或將一定程度上打擊黃章的自信心,明年其參與打造的夢想機能否讓外界眼前一亮,讓用戶重拾信心,目前還是個未知數。

最后我想說,無論畫屏是黃章拍板執意要推還是產品經理苦思冥想得來并經過黃章首肯,都應從Pro 7失利中汲取教訓,在手機行業高度同質化的今天,創新難度越來越大,但不能為了創新而創新,將一些看似可行實則是偽需求打造成賣點,閉門造車、刻意炫技萬萬要不得。(作者:龔進輝)

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作者:龔進輝

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Pro7 魅族 畫屏 用戶 黃章

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